Написать статью 
Информация для клиентов Анальгин Ультра®: все в плюсе, боль в минусе
- Подробности
- Просмотров: 6512
В прошлом году маркетологами из РГГУ было проведено любопытное исследование*. Оно касалось лояльности покупателей к тем или иным брендам, выборочно по сегментам. «Лояльность» заключалась в том, будет ли человек повторно покупать товар конкретной торговой марки. Любопытно же для нас это вот по какой причине: оказалось, что из всех потребительских товаров, во всех категориях, включая макароны, шампунь и журналы, самой низкой лояльностью пользуются бренды… болеутоляющих средств. И тут есть о чем задуматься. Чем же на самом деле руководствуются покупатели анальгетиков? Что их убеждает купить конкретный препарат, особенно повторно? И что в итоге оказывается выгодным для продавца?
*по материалам статьи «Потребительская лояльность: сколько ее?», 13.09.2011 www.sostav.ru
Что в имени тебе моем?
Лекарственные средства – это один из самых консервативных сегментов. Производителям любых препаратов, в том числе болеутоляющих, хорошо известно как тяжело выводить на рынок новое «имя». И это неудивительно: людям не хочется доверять свое здоровье «темной лошадке», и уж, тем более, в такой ситуации как боль, какого бы характера и происхождения она ни была. Совершенно логичным и оправданным является стремление покупателя «зацепиться» за хорошо знакомое и проверенное годами название, чтобы получить гарантированный и предсказуемый результат. Часто сами бренды становятся именем нарицательным. Именно так произошло когда-то с анальгином. Сегодня в аптеках можно услышать забавную просьбу: «дайте мне какой-нибудь анальгин!» Под этим человек, как правило, понимает вовсе не анальгин той или иной фирмы, а болеутоляющее средство как таковое, которое он ассоциирует со словом «анальгин». Кстати, поэтому исключением из общего правила являются препараты, в чьих названиях содержится знакомое название, но с «модной» приставкой. Тот же «анальгин», но, например, Анальгин Ультра®. В этом случае покупатель прекрасно понимает, какое именно вещество содержится в таблетке (классическое обезболивающее - анальгин!) И при этом название препарата обещает более современный и более качественный продукт. Согласитесь, словом «ультра» плохую вещь не назовешь! Кстати, Анальгин Ультра® компании «Оболенское» сделан именно по этому принципу: хорошо известное и проверенное временем лекарство, произведенное по сегодняшним стандартам удобства: пленочная оболочка, вытянутая форма таблетки и т.д.
Оборотистый малый
Две важные черты любого препарата, который претендует на хороший оборот, - широкий спектр применения и невысокая цена. В каждой домашней (рабочей, дорожной) аптечке анальгетик занимает «почетное» место. Мало ли что вдруг заболит – голова, зуб, нога, рука? Поэтому люди склоняются к выбору некоего универсального болеутоляющего и жаропонижающего средства. Как говорится, на все случаи жизни. И в этой ситуации анальгин, то есть метамизол натрия, очень удачный вариант.
Статья для журнала «Аптечное Дело», препарат Анальгин Ультра ®
Текст: Марьяна Капсулецкая
